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　　鯨觀察｜瑜伽服大戰升級Lululemon的對手越來越多了一方面，國際大牌如lululemon、Alo Yoga等憑借強大的品牌影響力和高品質產品占據了一席之地。另一方面，Maia Active、SIINSIIN等本土品牌及平替產品以性價比優勢迅速崛起，使得整個市場呈現出多元化的競爭格局。

　　根據智研咨詢的報告，2023年全球瑜伽服市場規模同比增長5.98%，2023年中國瑜伽服市場規模達到約337億元人民幣。這一增長趨勢吸引了眾多企業紛紛入局，試圖分一杯羹。

　　其中，lululemon作為在國內市場占據頭部的瑜伽品牌，其最新財報顯示，2024財年三季度全球凈營收24億美元，實現了9%的同比增長，更為亮眼的是中國市場的凈營收達到3.18億美元，同比增長近40%。

　　lululemon在中國區的銷售額持續增長，側面反映出瑜伽服這一品類依舊被中國中產們熱捧。但更值得關注的是，根據國信證券經濟研究所的統計，2024年瑜伽服市場整體上出現了增長放緩跡象。2024年1至9月期間，運動戶外行業中，瑜伽褲品類的銷售額實際下降了7.5%。

　　目前，瑜伽服行業已呈現出快速分化的趨勢——高端市場正逐漸被國際運動品牌所占據，而中低端市場的價格戰已經將瑜伽褲的價格拉低至百元以下。

　　最近，北美瑜伽服飾品牌Alo Yoga正緊鑼密鼓地籌備進入中國市場，這一戰略布局引起了廣泛關注。

　　2022年，Alo Yoga的年收入超過10億美元，三年內增長了五倍。到2023年10月底，Alo Yoga以100億美元的估值開始尋求融資。其官網顯示，該品牌目前在全球11個國家開設有90余家門店，近一年里幾乎每周開出一家店。

　　雖然Alo Yoga還未正式以官方身份進入中國，但在電商平臺上搜索“Alo”或“Alo Yoga”時，各種價格懸殊、卻標著相同Logo的店鋪會向消費者撲面而來。

　　據悉，Alo Yoga的中國團隊已在上海靜安嘉里中心等核心商圈進行選址工作，預計在2025年，將開設其在中國的首家線下門店。同時，Alo Yoga還特別邀請了前始祖鳥市場副總裁Aurora Liu加盟，她將負責領導中國團隊。

　　據界面新聞從Aurora Liu處獲悉，她確已加入Alo Yoga，目前工作地在洛杉磯，但否認Alo會馬上進入中國。

　　盡管如此，在眾多高端運動品牌紛紛布局中國市場的背景下，Alo Yoga入場似乎只是早晚的事。

　　在消費群體的定位上，Alo Yoga與lululemon有著相似之處。數據分析機構Earnest在其報告中提到，Alo Yoga在年輕消費者中的市場份額顯著增加，并且與lululemon的客戶群體有高達63%的重合。

　　此外，還有數據顯示，大約84%的Alo Yoga門店都位于lululemon門店0.5英里以內。以紐約第五大道為例，Alo Yoga的門店就正對著lululemon，可以說，連路人也不難看出Alo Yoga追趕lululemon的決心。

　　在小紅書平臺上搜索lululemon與Alo Yoga，可以發現許多用戶對這兩個品牌進行了對比和分享。有部分消費者的觀點認為，在設計感、色彩搭配以及服裝的修身效果上，Alo Yoga似乎更受青睞，略占上風。對于喜愛瑜伽服飾的中國消費者來說，這無疑為她們提供了更多選擇。

　　對于lululemon而言，Alo Yoga進入無疑會增加市場競爭的激烈程度。lululemon一直以其高端瑜伽服飾在中國中產階級中占據重要地位，但Alo Yoga的加入可能會吸引那些尋求新鮮感和更年輕化風格的消費者。lululemon需要在保持其核心客戶群的同時，不斷創新和調整市場策略JN江南·體育官方網站，以應對這一新的挑戰。

　　面對Alo Yoga的強勢進入，lululemon如何守住并擴大其在中國市場的影響力，成為一個值得關注的問題。對此，藍鯨新聞記者聯系lululemon進行采訪，但截至發稿未獲回復。

　　除了Alo Yoga、lululemon這樣的“圈內”品牌——專門做瑜伽產品的品牌。一些國際運動品牌如Nike、adidas、Puma等，也針對不同的運動場景推出了細分化的產品線。

　　以Nike為例，其標志性運動內衣與緊身褲包括 Swoosh、Indy 和 Alate；Zenvy 和 Universa 系列，結合女性所需的貼合感、舒適感與支撐力的同時，還能滿足時尚需求。

　　Nike方面向藍鯨新聞記者透露，自 2020 年以來，Nike 在女性研發領域的投資實現翻倍。Nike運動研究實驗室 (NSRL)針對女性的專屬研究與創新，也有了突破性進展。預計2025年，會有關于womens training在內的新動態發布。

　　同樣，adidas方面也對記者表示，“ONE FOR ALL”瑜伽褲已經是過去式，其為女性運動愛好者提供了更細分的選擇。例如，OPTIME POWER系列有著超強彈性和支撐性，能夠輔助女性健身愛好者更順暢地完成深蹲和弓步等大幅度動作，而ALL ME瑜伽系列則運用萊卡新面料科技，實現軟體感，適合瑜伽普拉提等中低強度場景。

　　由于定位高端，國際大牌憑借其深厚的品牌底蘊和精湛的制作工藝，在市場上樹立了良好的口碑，對標的消費群體的消費能力也更強。若作為lululemon的對手看，他們手握前沿科技以及完備的生產線，實力不言自明。

　　它們在產品設計、價格策略和營銷手段上不斷創新，逐漸在激烈的市場競爭中嶄露頭角。其中，既包括安踏、李寧、特步等成熟集團，也有MAIA ACTIVE、粒子狂熱、暴走的蘿莉等“創業派”品牌。

　　例如，安踏集團旗下品牌FILA，在最近兩年推出了“拿鐵女孩”系列，以“小蠻腰瑜伽褲”作為主打產品；與此同時，旗下的高端戶外品牌迪桑特DESCENTE也針對女性室內訓練市場，推出了“動線Body Flex”系列。

　　2024年上半年，李寧集團也在積極豐富產品矩陣。其在2024年半年報中提到，“女子健身方面，本集團深入研究女性消費者偏好，明確運動場景及穿著需求，打磨兼具運動功能和細膩觸感的專業類產品。在推出女子瑜伽服裝IP‘柔感’系列的基礎上，不斷開發兼具女性化功能科技與運動剪裁屬性的多場景健身套裝，持續打造女性消費者認知?！?/p>

　　然而，盡管這些舉措充滿故事性，但它們似乎只是綜合性品牌的小規模嘗試。要從lululemon手中爭奪市場份額，需要的是一個定位精準、高度專業化的品牌。所以，“收購狂魔”安踏選擇了一條更為高效快速獲得市場份額的路徑——將炙手可熱的新生代品牌收入囊中。

　　“創業派”品牌作為新興力量，有一套自己的獨特“打法”。它們巧妙地避開了與主流運動服飾品牌的直接競爭，通過深入挖掘消費者的需求痛點，打造具有特色的爆款產品，并通過獨特的產品功能和品牌故事來塑造差異化的品牌形象。

　　例如，粒子狂熱以其前衛大膽的設計在市場中脫穎而出，主打潮流和高顏值；暴走的蘿莉則以運動KOL為基礎，強調性價比。而成立于2016年的MAIA ACTIVE憑借其腰精褲、云感褲等核心產品成功突圍，產品單價帶位于200至500元之間，2022年營收超5億元，年平均增長率166%。

　　正是因為看到其中巨大潛力，2023年10月，MAIA ACTIVE被安踏收購。安踏集團對該品牌的重視程度，可以從相關人事任命中窺視一二——今年5月底，安踏集團任命集團零售副總裁趙光勛為MAIA的品牌總裁，直接向專業運動群CEO徐陽負責并匯報工作。

　　事實上，這些品牌各自擁有鮮明的個性，定位于較為大眾的價格區間，在多年的發展中已經超越了初創階段，逐漸成熟。

　　如若繼續下探至低端市場，會發現本土品牌在瑜伽褲領域早已“卷”出新花樣。瑜伽褲的親妹妹“鯊魚褲”們的價格戰打得火熱，甚至將瑜伽褲的價格拉低至百元以下。

　　在SIINSIIN天貓官方旗艦店里，均價89.9元就能買到一條2024年新款春秋瑜伽褲，再花費100元至159.9元就能將冬季加絨款也收入囊中，還是孫怡、楊紫明星同款。截至12月23日，店鋪銷量第一的單品月售已超10萬條，累積銷量更是超過80萬條。

　　同時，在1688等電商貨源平臺上，也出現了許多價格低廉的瑜伽褲白牌產品，有些甚至打著“lululemon同源”旗號。據記者不完全統計，工廠貼牌貨銷量前五的商品，單價均在百元以內。

　　在消費領域，我們可以看到“消費升級”與“消費降級”兩條趨勢線在并行，瑜伽服行業也呈現出快速分化的趨勢。但值得注意的是，隨著品類競爭日益加劇，看似穩固的結構，實際上充滿變數。

　　一方面，部分消費者開始對高端品牌的光環失去興趣，轉而選擇性價比更高的新牌或白牌產品。另一方面，國內女性運動品牌通過講述獨特的品牌故事和提升產品差異化，努力打破lululemon等高端品牌在消費者心中的固有地位。

　　資深時尚行業分析師、無時尚中文網創始人唐小唐對藍鯨新聞記者表示，消費者天生喜歡新鮮事物，時間長了用戶會自然地找新鮮品牌替代。

　　不論是專注于功能性還是緊跟時尚潮流，眾多品牌在吸引女性消費者時，手段和路徑不盡相同。或是利用女性意見領袖（KOL）的號召力來傳播品牌價值；或是通過私域營銷提升用戶忠誠度，例如定期組織社群活動和特色課程；亦或是通過優化服務，提升實體店鋪的購物體驗。

　　但不論哪一種方式，都逃不開相似的挑戰。對于安踏和李寧來說，女性市場雖然潛力巨大，但挑戰也遠超預期。對于粒子狂熱等新興品牌而言，它們在未來發展中也將遭遇與lululemon相似的難題，即如何實現從小眾市場到大眾市場的跨越。

　　因此，在這個競爭激烈的市場中，最關鍵的問題不在于誰能成為下一個lululemon，更在于品牌自身與消費者溝通和連接的能力。

　　換句話說，這不僅是一場關于產品的較量，更是一場關于品牌智慧和市場洞察力的較量。隨著市場的不斷演變，那些能夠持續創新、適應變化并贏得女性消費者心智的品牌，將在這場波濤洶涌的較量中贏得青睞。

　　最終，能夠深刻理解女性消費者需求、創造出有共鳴的品牌故事，并提供真正價值的品牌，將有機會在瑜伽服飾市場中占據一席之地。返回搜狐，查看更多