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　　拉伽瑜伽：7年近300家門店50萬會員40%復(fù)購率目標(biāo)國內(nèi)瑜伽領(lǐng)域標(biāo)桿品牌近年來，以減壓消費、慰藉消費等為表現(xiàn)的“療愈經(jīng)濟”發(fā)展的如火如荼，瑜伽、冥想、普拉提等療愈舒壓活動越來越受到人們的青睞。購物中心在做生驗配套規(guī)劃時也把相關(guān)品類的優(yōu)質(zhì)品牌看得越來越重，與之相關(guān)的專業(yè)場館從“蝸居”偏僻居民樓，逐步挺進商場、購物中心。

　　在此背景下，深圳瑜伽連鎖品牌拉伽瑜伽也于近兩年提高發(fā)展速度，目前已開出近300家門店，沉淀會員50萬+。穿越疫情周期穩(wěn)步成長，它背后的商業(yè)邏輯是什么？

　　自2016年1月第一家門店開業(yè)以來，拉伽瑜伽便秉持健康、向善、和諧的人文宗旨，倡導(dǎo)“人、瑜伽、健康、未來”理念，以期讓更多人受益于瑜伽。7年來，拉伽瑜伽已經(jīng)從深圳的一家小小健身會館，成長為擁有285家連鎖門店的知名瑜伽教育健身平臺。

　　作為專業(yè)瑜伽場館，拉伽瑜伽具有專業(yè)化、私人定制化、智能化等特點，致力于為消費者提供便攜、高性價比、個性化、溫暖快樂的運動健身服務(wù)。

　　在環(huán)境場景打造上，拉伽瑜伽的門店整體以暖色調(diào)為主JN江南·體育最新官網(wǎng)入口，注重空間的簡潔與質(zhì)感，利用燈光、裝飾等塑造親切、輕松的氛圍，使用戶能夠在安靜、簡潔、舒暢的習(xí)練環(huán)境更加全身心投入鍛煉中。

　　在服務(wù)上，拉伽瑜伽突出體驗式營銷，即先到店體驗，滿意后成為長期會員，享受私人顧問、定制計劃、免費沙龍等系列會員服務(wù)。

　　而在課程方面，拉伽瑜伽以傳統(tǒng)瑜伽與特色課程相結(jié)合的方式進行課程設(shè)計，目前能夠為用戶提供近50套多流派瑜伽課程，并通過精品團課、主題小班、VIP私教等形式滿足不同人群的需求。同時，拉伽也為企業(yè)定制專屬企業(yè)瑜伽課程，幫助改善辦公族職業(yè)病及工作狀態(tài)。

　　而這些課程每年都會進行一次甄選，保留耗課頻次高的課程，同時研發(fā)安全科學(xué)有效的新品類課程。2022年，拉伽瑜伽就從用戶需求角度出發(fā)，推出躺瘦及針對肩背腰腹臀腿六大主題小班等課程。

　　據(jù)了解，拉伽瑜伽的所有課程都是自主研發(fā)，而這背后是強大的師資團隊作為支撐——超1200名的國際認(rèn)證專業(yè)瑜伽導(dǎo)師，以及內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)相結(jié)合的導(dǎo)師訓(xùn)練方式。

　　值得一提的是，面對市場上瑜伽教練需求只增不減的情況，拉伽瑜伽還于2019年創(chuàng)辦拉伽學(xué)院，開設(shè)哈他TTC教培、全美聯(lián)盟RYT教培、普拉提器械等專業(yè)培訓(xùn)課程，為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)系統(tǒng)老師，幫助瑜伽愛好者開拓新的就業(yè)機會。目前，拉伽學(xué)院已累計培訓(xùn)2000+學(xué)員，更是中印瑜伽學(xué)院戰(zhàn)略合作伙伴。

　　不僅如此，拉伽瑜伽近年來還進一步探索商業(yè)的延伸，將瑜伽與書店、輕食等元素融合，碰撞出更多新的火花，將健康飲食和健康生活理念由點及面?zhèn)鬟f給更多人。

　　其中，拉伽瑜伽融入了愈欣書店之中，共同開啟創(chuàng)新的書香瑜伽體驗。拉伽瑜伽還與精準(zhǔn)營養(yǎng)餐品牌維小飯建立深度戰(zhàn)略聯(lián)盟，將“吃美”與“練美”相結(jié)合，給用戶帶來整體性的健康管理體驗。

　　2021年，中國知名女演員，白玉蘭、金鷹獎、華鼎獎視后獲得者陳數(shù)成為拉伽瑜伽首位品牌代言人。

　　在拉伽瑜伽的堅持與努力下，品牌目前沉淀了超50萬名會員，以30-55歲、中高收入水平的城市女性居民為主，會員復(fù)購率達到40%。業(yè)績方面，拉伽瑜伽亦做到了過億的全年營收。

　　從數(shù)據(jù)上來看，我國瑜伽市場規(guī)模已連年保持增長，尤其是疫情發(fā)生以來，瑜伽受到了越來越多用戶的歡迎。根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)，2021年、2022年兩年，瑜伽館均呈現(xiàn)擴張態(tài)勢。拉伽瑜伽也不例外。

　　在剛剛過去的2022年，拉伽瑜伽的拓店步伐并未停止，在全國新開門店85家，并點亮了珠海、中山、株洲、嘉興等新城市版圖，進入了深圳前海印里、深圳領(lǐng)展中心城、重慶IFS國金中心、東莞松山湖華潤萬象匯、成都仁恒置地廣場等城市標(biāo)桿項目。

　　從目前拉伽瑜伽門店布局來看，深圳作為品牌發(fā)源地以及大本營，門店數(shù)占總門店數(shù)量的45%，且覆蓋深圳全區(qū)。

　　回溯品牌拓店歷程我們發(fā)現(xiàn)，在2021年，拉伽瑜伽開啟全國布局，門店規(guī)模有了大幅提升。其一方面陸續(xù)進駐廣州、東莞、佛山、惠州、珠海、中山等城市，放大在華南區(qū)域的品牌聚集效應(yīng)，目前華南區(qū)域門店數(shù)占比達75%；另一方面，也瞄準(zhǔn)成都、重慶、長沙等新一線核心城市，進一步拓寬品牌認(rèn)知度，加大品牌影響力。

　　與此同時，拉伽瑜伽也打磨出標(biāo)準(zhǔn)店、臻選店、旗艦店三大門店模型，以不同規(guī)模和層次匹配不同地理位置以及周邊受眾。其中標(biāo)準(zhǔn)店和臻選店相對較小，能容納300-500名會員；旗艦店面積可達800-1500平方米，能容納2000名會員。

　　在商圈選擇上，根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)，拉伽瑜伽目前主要進駐區(qū)域商圈，占比為63%；同時有超過6成的門店選擇入駐成熟商圈。

　　具體來看，拉伽瑜伽在深圳已經(jīng)布局了福田CBD商圈、海岸城商圈、寶安中心商圈等市級商圈，以及高新園商圈、華僑城商圈、布吉萬象匯商圈等區(qū)域商圈；進入其他省份，拉伽瑜伽選擇了長沙五一商圈、成都春熙路商圈等市級商圈，以及長沙濱江新城商圈、成都中壩商圈、重慶江北嘴商圈等區(qū)域商圈。這些商圈商住人群兼具，客流量相對較高，有助于達到打響品牌知名度的效果。

　　再進一步聚焦MALL的選擇，目前拉伽瑜伽入駐的多為大眾化及中檔型購物中心/百貨，項目面向的客群特性、消費力與品牌定位較為吻合。

　　不過，隨著拉伽瑜伽運營戰(zhàn)略的不斷升級，其與香港九龍倉IFS、華潤萬象生活、萬達、萬科、印力、招商蛇口、華發(fā)商都等商業(yè)地產(chǎn)品牌達成合作，品牌門店也逐步進入到了高檔購物中心。

　　在過去的7年時間里，拉伽瑜伽以幫1億人實現(xiàn)健康的生活方式為使命，以成為最具競爭力的健康管理科技型公司為愿景，穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為深圳數(shù)一數(shù)二的瑜伽連鎖品牌，也逐步走向全國探索新的發(fā)展。

　　據(jù)品牌透露，2023年拉伽瑜伽仍將加快全國布局，由華南區(qū)域進一步輻射西南、華東、華中區(qū)域，計劃新進福建、廣西、江西、海南、湖北、浙江、江蘇、上海等城市。而對于未來，品牌計劃到2026年全國門店達1000家，并將拉伽瑜伽樹立成國內(nèi)瑜伽領(lǐng)域標(biāo)桿品牌。返回搜狐，查看更多