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　　JN江南·體育官方網站亞馬遜爆賣81萬單TikTok單款1000萬美元…這家杭州出海品牌贏麻了最近30天的TikTok美國站點女裝銷量排行榜上，OQQ品牌獨占鰲頭，占據了前三名中的兩席之地

　　據了解，OQQ是一家杭州的服裝出海品牌，定位年輕女性，主打“打造新女性健康時尚”的服裝產品。自2009年起，OQQ便開始從事海外市場的拓展，最初憑借緊身連體瑜伽服在亞馬遜平臺掘金成功，打響了歐美市場知名度。

　　在隨后的15年內，OQQ穩扎穩打，品牌影響力穩步上升，一度榮登美國亞馬遜BS榜首。進入2022年后，隨著TikTok風靡全球，OQQ敏銳地轉向這一新興平臺，利用短視頻和達人矩陣營銷策略，通過短視頻和達人矩陣營銷策略，成功復刻了亞馬遜的輝煌戰績，再次成為了銷量王者。

　　從亞馬遜到TikTok，OQQ的經營展現出了極高的適應性和成功率，其獨特之處在哪里？今天，「海外探款」就與大家聊一聊OQQ，深入分析它持續成功的秘密。

　　首先是精準的市場策略與消費人群定位。OQQ品牌的成功很大程度得益于其對歐美現代女性生活方式的精準洞察和定位。

　　以美國市場為例，近年來運動服逐漸融入了日常生活中，已不再局限于運動場合。有關數據顯示，超半數的美國人即使在非運動場合也偏好穿著運動服飾，在選購運動服時，最看重的因素依次為舒適性（92%）、易穿性（49%）以及時尚感（37%）。在選擇運動服時，消費者的主要考慮點主要為價格（53%）和材質面料（42%），而不是品牌。

　　美國這一市場趨勢與OQQ“打造新女性健康時尚”的品牌理念不謀而合。美國消費者對性價比高、實用性強的運動服需求，以及品牌忠誠度相對較低的特點，也為OQQ在亞馬遜平臺的崛起提供了機遇。

　　根據「海外探款·亞馬遜專區」數據，OQQ在過去90天內的銷量高達81萬，共有102款商品榮登Best Seller榜單，其中一款售價18.11~25.99美元的連衫褲更是奪得了下亞馬遜的品類第一名，堪稱為亞馬遜細分賽道的王者。

　　結合OQQ的產品設計來看，我們注意到，除了運動服的基本屬性，他們的服裝還融入了快時尚元素，重視產品的舒適度、易穿性以及時尚感，完美契合了現代女性在辦公室、健身房、家居等多種場合中對服裝實用與時尚的雙重追求。

　　不僅如此，OQQ品牌通過深入研究市場趨勢和消費者行為，不斷調整和優化產品線及營銷策略，如提供高性價比的價格、材質和面料，以滿足消費者對實用性的偏好，確保產品與目標市場的緊密契合。

　　OQQ品牌在供應鏈優化方面的策略包括了多個階段的發展。從一開始的依賴于義烏的貨源，后來隨著市場競爭的激烈和消費者對產品質量期望的提升，OQQ意識到僅靠義烏貨源不足以保證產品的質量和品牌形象。

　　為此，OQQ著手精選供應商并改進生產技術，以提升產品質量，這一轉變贏得了市場的積極反響和訂單量的增長。

　　接著在2021年，OQQ建立了自營工廠，實現了對供應鏈的全面掌控。起初，工廠僅占地400平米，但隨著出貨量的飛速增長，產能迅速成為瓶頸，高峰時期甚至需要杭州總部的員工親赴工廠支援，從早八點工作至晚八點，從操作縫紉機到包裝發貨無不親力親為。

　　如今，OQQ已遷至一座寬敞的新廠房，從一層至七層的每一層都洋溢著繁忙的生產景象，員工密集，工作緊張而有序。

　　自建工廠后，OQQ極大提升了生產計劃的靈活性，其設計師團隊會分析當地趨勢、消費者反饋和專業達人建議來開發新產品，打板師迅速完成樣品制作，隨后進行小批量生產以測試市場反應。這一流程大幅縮短了產品從設計到上市的周期。據了解，OQQ的新品上市節奏令人矚目，僅在今年1月就成功推出了40多款新品。

　　在供應鏈優化方面，OQQ還實施了嚴格的全檢質量控制流程，無論是合作制造商還是自家工廠，均確保了產品質量達到高標準。

　　此外，OQQ近年來也大力推進供應鏈的數字化管理，旨在通過優化流程來提升整體運營效率。例如，利用實時數據分析來快速調整生產和供應策略，以適應市場的快速變化；建立應急廠房，以應對訂單量大增或新款訂單較小的情況，確保供應鏈的靈活性和快速響應能力。

　　從亞馬遜細分賽道的王者，到爆單TikTok，OQQ轉戰賽道的成功，可以歸功于短視頻帶貨和邀約大量達人矩陣帶貨營銷的方式，有效提升產品銷量和品牌曝光量。

　　數據顯示，OQQ近30天內與TikTok上3000余位達人達成了合作JN江南·體育，帶貨作品高達8000+。官方透露，為了讓達人感受到品牌溫度和提高回復率，運營人員需要用不一樣的話術一封封寫郵件，平均每天聯系200位達人，這條規則從2022年延續至今。

　　值得注意的是，OQQ對達人選擇上展現出了極高的精準度，品牌不僅與擁有大量粉絲的頭部達人建立了合作關系，而且非常重視與中腰部達人的合作，后者占比達到了42.6%。

　　盡管這些中腰部達人的粉絲基數不及頭部達人龐大，但他們的粉絲群體更為精準，帶貨轉化率更高。OQQ通過這種方式，實現了成本效益和營銷效果的最優平衡。

　　從「海外探款」收錄的帶貨視頻顯示，體型豐滿的博主試穿OQQ產品效果顯著，尤其是TikTok上的一條爆款視頻，獲得了高達87萬的點贊。視頻中，這位博主自信地展示了自己穿著OQQ瑜伽服的樣子，證明了即便身材較為豐滿，OQQ的產品也能完美修飾身形。

　　TikTok的內容營銷上，OQQ還尤為注重創意與用戶情感共鳴，鼓勵達人們自由創作，真實展現產品的使用體驗。這種真實性的展現吸引了眾多用戶的目光和信賴，有效推動了消費者的購買意愿和銷量的提升。

　　對于表現優異的視頻內容，OQQ還會通過TikTok for Business平臺進行額外的廣告投放，希望能將好內容以更大的聲量傳播出去，一是能帶來穩定的出單，二是能收獲更多的好感和關注，并轉移到品牌層面。隨著達人矩陣的持續滾動，內容和OQQ品牌之間的關系逐漸形成了良性互動循環。

　　總體而言，OQQ的成功，源于其對時代變遷中新渠道機遇的敏銳捕捉，以及對市場定位、產品開發、供應鏈優化和達人資源的深耕細作。前有15年來在亞馬遜連體瑜伽服賽道的積累，才有后來在TikTok的游刃有余，正是這一系列全方位的投入和精準的運營策略，共同鑄就了OQQ今日的市場王者之資。